随着国务院一号文件对银发经济的重新定义和关注，市场热度不断升温，各行各业纷纷布局，希望从这一庞大的市场中分一杯羹。

在基层医养领域，随着老年人口的增加，医疗保健的需求也在不断增加。慢病管理、康复医养、安宁疗护等服务逐渐成为刚需。这为基层医疗机构、养老院、康复中心等机构提供了广阔的发展空间。同时，随着科技的不断进步，智能护理设备、在线医疗咨询等新型服务也逐渐成为老年人群体的新宠。

在此背景下，银发经济成为了社会关注的焦点，我们有必要从邻国日本的老龄化进程中汲取经验，以更好地把握中国基层医养产业的未来发展方向。

日本老龄化启示录：探索中国养老市场机遇

日本的老龄化进程比中国早20年，其银发经济已经相对成熟。

从日本的发展历程中，我们可以看到几个值得借鉴的方面：

政策支持与保险制度。在2000年，日本实施了一项名为“介护保险”的重要政策，专门针对老年照护市场。这个政策的推出为老年人及其家庭提供了一个经济上的“后盾”。当老年人需要购买或使用各种照护设备和服务时，如轮椅、护理设备、智能洗澡设备等，他们可以通过介护保险获得大部分的费用报销。这个报销比例高达80-90%，意味着老年人和他们的家庭只需要承担一小部分的费用。

而市场的活力，则来源于这种支付能力的提升。随着越来越多的老年人能够负担得起照护设备和服务，市场上的需求自然会不断增长。这种增长不仅促进了相关产业的发展，还激发了市场的创新活力。企业开始研发更多适合老年人使用的照护产品，提供更加贴心的服务，以满足不断增长的市场需求。

与此同时，老年群体的消费习惯与趋势也在不断演变，从传统的退休养老模式逐渐转向追求活力、品质和个性化的生活方式：

• 2007年左右，随着约900万高收入群体逐步退休，这批拥有约2-3万人民币退休金的日本老年人，其消费习惯与当今中国60年代出生的退休人群相似。
• 2010年，日本高端旅游市场因这批富有退休群体的全面加入而蓬勃发展。日航等企业推出的高价旅行套餐，如南极邮轮之旅，原本面向年轻消费者，却意外受到老年人的热捧。
• 背后的原因在于，日本50岁以上人群掌握了80%的财富，成为了此类高端服务的主要消费力。同年，养老机构的商业化报销、营养保健、有机食品、适老化改造等业务加速扩展，满足了老年人对高质量生活的追求。
• 2020年前后，日本适老化房屋改造市场迎来爆发，一年消费额4千亿人民币，市场份额非常大。因为老年退休之后，很多老年人住的房子很容易出现老人摔倒等风险，特别是卫生间的改造。这使得俱佳适老化改造的市场也迎来高速增长期。
• 2023年，日本老龄化进程中的消费趋势再次转向，更加注重“活力老年”市场。护肤品、假发等个性化产品以及轻定制服务的兴起，市场对即将退休的55-65岁人群的关注度提高，这部分人群在准备退休的同时，也在积极规划和享受他们的生活方式。

从“为子女存钱”到“为自己而活”的观念转变

“过去二十年老人经济发生很大的转变，从储蓄型老年人开始变成灵活消费型老年人，愿意为自己花钱。”

日本的养老模式转型为中国的银发经济提供了宝贵启示。

2000年时，日本的老年人倾向于储蓄而非消费，就是老人存钱不花钱，钱留给子女。但随着政府的大力宣传，鼓励老年人改变传统观念，从“为子女存钱”转变为“为自己而活”，日本老年人逐渐转变为灵活消费型群体。这一转变历经二十年，70%的老人接受了新观念，愿意将积蓄用于提升个人生活质量，而不留遗产给子女。

面对中国养老市场中老年人消费意愿不强的问题，一个可行的突破点在于医疗保健领域。由于健康是老年人的首要关切，他们在医疗保健方面的开支相对慷慨。数据显示，中国老年保健品市场每年的消费额高达2300多亿，中医医疗同样受青睐。

回顾中国养老机构的发展轨迹，从最初的小规模单一机构到如今拥有数千乃至数万张床位的大型连锁机构，行业经历了快速扩张。然而，盈利难题一直是困扰养老机构的关键问题，只有那些深度结合医疗与养老服务、能接入医保系统的机构才勉强维持盈利，高端养老机构则更多依赖保险机制作为收入支柱。

中国养老市场正处于快速变革期

近年来，中国养老产业经历了由政策驱动到市场需求逐步显现的深刻变化。2013年，国务院发布35号文，旨在推动养老服务业发展，但初期因需求未充分觉醒及政策配套不足，市场响应并不理想，养老机构普遍面临盈利难题。

然而，随着2010年介护保险的推出，部分企业凭借政策东风，实现了30-50%的年增长率。我们的投资案例中，一家参与长护险服务的公司，已覆盖49个城市，未来扩展至更多城市将带来更快速的增长。日本的养老市场，尤其是介护险的实施，为我们提供了成功范例，其市场规模已达到约3万亿人民币。

近年来，中国的养老市场进步飞快，2013年时，这个市场的规模如果按60岁以上的人算，还不到2万亿人民币。但到了2023年，按照国家的计算方式，已经膨胀到了大约7万亿人民币，增长了好几倍。

对比之下，日本的养老市场虽然也很发达，有众多服务于老人的上市公司，涵盖了旅游、居家服务、器械租赁、健康设备、中医理疗等多个领域，其规模大概是3万亿人民币，而且他们也是按60岁以上来算的。

尽管两国计算范围有所不同，但可以肯定的是，中国养老市场的规模已经明显超过了日本，而且还在快速增长中，有极大的发展潜力和活力。

中国养老市场的进步体现在多个方面：

• 养老床位数量从493万张增至800多万张，尽管空置率高，但头部的医养结合护理机构和垂直照护机构在打通医保支付后实现盈利。
• 市场供应端的多样化同样突出，老年人相关的商品和服务种类接近1万种，供给快速增长。
• 50岁以上的网民数量激增至3.32亿，老年教育、健康养生等细分市场展现出强劲增长，如苏州某国学易经教育公司年收入达10亿，线上中医慢病教育公司年收入4亿，老年大学教育领域年收入突破10亿。

这一巨大增长背后，是供给端的快速扩容。

随着中国人口结构老龄化趋势加剧，2023年老年人口已达到2.97亿，与2022年相比，同比增长1700万，巨大的市场潜力驱动了消费习惯的深刻革新。特别是50-60岁的高净值人群，尽管目前尚未全面进入传统养老消费模式，但其未来的消费影响力不容小觑，他们将会是银发经济的关键驱动力。同时，活力老人（55-70岁）日益凸显群体正展现强劲的消费活力，在衣食住行、美容护肤等领域追求更高品质与个性化，促使市场加速向多元化、高端化转型。

在此背景下，各行业对老年市场的关注度显著提升，从老年专用消费品、医疗健康服务、智能辅助技术到旅游休闲，各领域企业营收呈现积极增长态势。其中老年旅游市场尤为突出，部分企业实现了令人瞩目的3-6倍年增长率。国际知名品牌如雀巢、美赞臣等亦纷纷抢滩老年食品市场，国内品牌飞鹤等紧随其后，推出成人奶粉等针对性产品。

借鉴日本等老龄化先行国家的经验，可以看到一个高度适老化、无龄感社会的轮廓。日本市场上，众多专注于老年需求的上市公司蓬勃发展，业务范围广泛覆盖旅游、居家照护、医疗器械租赁、保健品及福祉设备等领域。便利店中随处可见的保健饮品、特制软食及专为护理保险设计的食品，已融入日常。

中国养老市场正随着养老机构的蓬勃兴起而快速发展，尤其在信息化设备供应方面，不少企业获得资金支持并快速壮大。

近年来，这一市场逐渐转向智能辅具，比如智能电动轮椅、护理床等产品，该领域增长迅猛。我们的合作企业不仅满足国内需求，还开始向日本、欧美出口这些高科技辅具，由于竞争对手不多，海外市场潜力巨大。尽管日本的智能科技应用广泛，但中国在这一领域的增长速度和创新迭代已超越日本，特别是在智能制造方面。

未来几年，受到像ChatGPT这样的技术突破鼓舞，养老陪护机器人市场将迎来爆发期，吸引了许多初创企业投身其中，致力于开发更适合老年人的陪护机器人，市场前景一片光明。

老年市场的多元化发展：教育、消费与健康

过去几年，国家发布数据显示，约1500万老人在公办老年大学接受教育，而民办老年大学更是遍地开花，全国超过4万家。

这些机构中的学员多为退休的企事业员工，他们不仅拥有较高的消费能力，而且对生活品质有着独到的追求。早期，中医理疗和口腔种植牙企业成功吸引了这批精准客群，老年大学成为连接这些服务的重要桥梁。

随着互联网的普及，线上老年大学异军突起。以量子直播、大红教育为代表的在线教育平台，抓住了老年人退休后充裕的时间和强烈的学习欲望，短短几年内，就有三四家企业仅用四年就实现了从零到十亿的营收突破。

老年人对线上内容的接受度提高，促使许多企业通过抖音、微信等平台，提供中医理疗、养生知识等内容，抓住了老年人线上学习与社交的需求，尤其是那些收入较高、年龄在45至70岁之间的“银发族”。这些平台不仅成了老年人获取信息的新渠道，还为企业开辟了私域教育的新天地。

以一家拥有约2000万粉丝的老年IP团队为例，它成功吸引了大量熟龄人群的关注，证明了老年市场向线上转移的趋势。与此同时，传统品牌向老年品牌的转型也在悄然发生，比如“足力健”，它在三四线城市的广泛布局，揭示了下沉市场对适老化产品的巨大需求。

数据显示，2019年至2022年间，中国老年奶粉、成人纸尿裤、老年鞋、助听器等所有涉及老年人生活的商品类别都在快速成长，市场规模显著扩张。

现在很多创业者看中了老年人市场，特别是跟“长护险”相关的领域。长护险是个保险计划，从2022年开始在49个城市实施，帮助了大约200万人得到了照顾和保险福利。加入这个保险的人非常多，达到了1.7亿，政府为此花了650亿。这带动了700多家服务机构的发展，有的公司做得特别好，收入接近甚至超过5-10亿，比如福寿康这类公司，它们在短时间内迅速壮大，主要靠的就是长护险带来的机遇。但是，这些公司虽然赚得多，但利润并不高，主要是因为保险报销的范围和金额有限，所以成本高，利润空间小。将来，如果政策更宽松，报销更多，包括租借辅助设备这样的新业务也能发展起来，这些公司的盈利状况应该会好转。

简单来说，老年人分为几个阶段：一是刚退休的“熟龄”老人，他们喜欢享受生活，爱买时尚的东西；二是“老龄”群体，他们的身体开始变差，需要一些特别的产品和服务来改善生活质量，比如中医调理和眼镜；三是“高龄”老人，他们经常面临健康问题，对医疗护理和居家照顾的需求很大。整体来看，不管是哪个年龄段的老人，他们对特定产品和服务的需求都在快速增长。

日本从1970年就开始逐步步入老龄化了，到了1990年，老年人口数量变得非常多，成为了商家特别关注的顾客群体。了满足这些长辈的需求，很多商场和公司开始调整策略，专门为老年人打造服务和商品。比如，有的商场里面不仅有适合老人口味的餐馆和健康食品，还有提供照护服务的地方，甚至有老年大学和医疗健康管理，老人在里面可以从早忙到晚，享受全方位的服务。这样的改变让有的商场一年能赚到8000万美元。

随着老龄化加速，整个社会都在适应老年人的需求。食品和衣服是老年人最需要的两大类商品，特别是那些容易咀嚼和有特殊健康功能的食品，市场需求巨大。此外，为了让老年人保持活力，日本还出现了许多专为他们设计的健身房，有的健身房连锁店特别受欢迎，主要顾客是50到80岁的老人。他们还特别注重心理健康，开设了老年旅游团，让退休后的长辈可以到处旅行，享受生活。

过去20年日本赚钱最多的行业，旅游、兴趣爱好和健康食品榜上有名。老年人退休后有了很多空闲时间，喜欢通过旅游、学习新技能和保持身体健康来充实自己。有的公司，像Club Tourism，围绕生命周期为老年人提供一条龙服务。

从旅游到家政照顾，再到保险，甚至是做人生最后一次旅行的业务，60岁的人到70多岁就提供下一个阶段的服务，随着他们身体的衰老情况，去调整服务模式。

“做老年人业务有一个点需要关注，是围绕人为中心，以生命周期为理念来经营业务。”